빅 투자 펀드들은 AI 스타트업에서 무엇을 찾는가? 자금 확보를 위한 필수 기준
Khai ND
I. 빅 투자 펀드들이 AI 스타트업에서 찾는 것을 유치하는 비결
도전적인 자본 시장 환경 속에서 모든 AI 스타트업에게는 영원한 질문이 있습니다. 주요 펀드들 (빅 투자 펀드들이 찾는 것)은 실제로 무엇을 찾고 있는가?
2025년 12월 5일, Icetea AI & Robotics의 후원으로 AICademy가 주최한 “Trà Đá Talk #2” 행사가 하노이 Icetea 본사에서 개최되었습니다. 이 행사는 최고의 투자자들을 모아 AI 스타트업이 생존을 넘어 번창하는 데 도움이 되는 핵심 기준이 무엇인지 정확하게 알려주었습니다.
VNU 혁신 및 스타트업 인큐베이터 CEO이자 여섯 번의 창업 경험이 있는 롱 쩐(Long Trần) 님의 사회로, 토론은 실질적인 경험 기반 통찰력에 초점을 맞췄으며, 창업자들이 오늘날 빅 투자 펀드들이 AI 스타트업에서 찾는 것에 대한 명확한 “사고 지도(mental roadmap)”를 갖도록 도왔습니다.
II. 행사 개요 및 주요 투자자 참여
행사명: Trà Đá Talk #2 – 주요 펀드들은 스타트업에서 무엇을 찾는가?
- 형식: 패널 토크 – 공개 Q&A – 피치 스포트라이트 (VC 앞에서 라이브 피칭)
- 시간: 2025년 12월 5일 금요일 오후 3시 30분 – 6시 00분
- 장소: 하노이 타인 쑤언, HUD 타워, Icetea 본사
- 주최: Icetea 파운데이션, Hello AICademy와 협력
연사 및 게스트:
이 행사에는 다각적인 관점을 제공하는 두 명의 거물급 인사가 참석했습니다:
| 투자자 | 직책 | 펀드 프로필 |
| 부이 탄 도(Bùi Thành Đô) 님 | ThinkZone Ventures 설립 파트너 및 CEO | ThinkZone Fund II (6천만 달러)를 운용하며, 프리시드부터 시리즈 A까지 투자하는 베트남 최대 기술 벤처 펀드 중 하나입니다. |
| 응우옌 민 뚜언(Nguyễn Minh Tuấn) 님 | CyberAgent Capital 베트남 CEO | CyberAgent Capital (일본)을 대표하며, 350개 이상의 글로벌 포트폴리오를 가진 초기 단계 벤처 투자 부문으로, 티키(Tiki), 푸디(Foody) 등에 초기 투자한 것으로 유명합니다. |
III. 주요 시사점: 빅 투자 펀드들은 AI 스타트업에서 무엇을 찾는가?
3.1. 패널 토크: AI 스타트업 평가를 위한 핵심 기준
두 투자자는 AI 스타트업을 검토할 때 집중하는 핵심 사항과 평가 프로세스에 대해 솔직하게 이야기했습니다:
- 자금 그 이상, 가치: VC들은 단순히 수표를 발행하는 것이 아니라, 자금 지원을 넘어 가치 창출에 적극적으로 도움을 줄 수 있는 (active value-creation) 스타트업을 찾습니다.
- 생존 능력에 집중: “일단 돈을 태우고 나중에 해결하자”는 시대는 지났습니다. 유닛 이코노믹스 (Unit Economics), 런웨이 (Runway), 그리고 적응력은 그 어느 때보다 중요합니다.
- 숫자보다 창업가에게 투자: 이것이 결정적인 요소입니다. VC들은 다음을 찾습니다:
- **헌신 (Commitment)**과 정직 (Integrity).
- 비즈니스 분야에 대한 깊은 도메인 이해 (Deep Domain Understanding).
- 팀을 이끌고 구축하는 능력 (Lead and Build a Team).
- 베트남 AI의 미래: 가장 강력한 잠재력은 “다음 GPT”를 만들려고 시도하는 대신, 실제 데이터 이점과 깊은 산업 이해를 활용하는 전문화된 **수직적 AI 애플리케이션 (Vertical AI applications)**에 있습니다.
요약하자면, 빅 투자 펀드들은 AI 스타트업에서 **지속 가능한 비즈니스 모델 (Unit Economics)**과 **리더십 역량 (Founder’s Commitment)**의 조합을 찾고 있습니다.
3.2. Q&A: 창업가들을 위한 직접적인 조언
공개 Q&A 세션에서는 다음과 같은 실제적인 질문들이 두드러졌습니다:
- “핫한” 분야를 쫓는 것이 전략인가? 연사들은 “핫한 분야”를 쫓는 것은 지속 가능한 전략이 아니라고 강조했습니다. 정말로 이해하고 관심을 갖는 문제를 해결하는 것이 더 오래갑니다.
- 젊은/학생 창업가를 위한 기회: 젊은 창업가들도 장기적인 헌신, 강력한 학습 사고방식, 그리고 자신의 비즈니스에 대한 현실적이고 근거 있는 시각을 보여준다면 여전히 기회가 있습니다.
- 파트너십: 모든 투자 조건(Term Sheet) 뒤에는 장기적인 파트너십이 있습니다. **신뢰, 투명성, 그리고 목표 일치 (Alignment)**는 재정적 결과만큼이나 중요합니다.
3.3. 피치 스포트라이트: AI 스타트업이 무대에 서다
프로그램의 하이라이트는 ThinkZone Ventures와 CyberAgent Capital 앞에서 두 개의 주목할 만한 AI 스타트업이 라이브 피칭을 진행한 피치 스포트라이트였습니다:
| 스타트업 | 분야 | 솔루션 | VC의 중점 |
| GenSkin AI | 뷰티 & 웰니스 | 클리닉/스파 체인을 위한 맞춤형 피부 관리 솔루션 (DNA 테스트 & AI). | 비즈니스 모델의 명확성, 확장성 (Scalability). |
| ThinkTalk | B2B 영업 교육 | 대화형 AI 영업 교육 플랫폼, 영업 팀이 실습하고 구조화된 피드백을 받도록 돕습니다. | 유닛 이코노믹스, B2B 효과성. |
투자자들의 라이브 피드백은 비즈니스 모델의 명확성, 확장성, 그리고 유닛 이코노믹스에 초점을 맞추었으며, 이는 빅 투자 펀드들이 찾는 것을 매우 면밀히 검토하는 요소들입니다. 이 세션은 모든 창업자에게 실시간 학습 기회가 되었습니다.
IV. 마무리: 장기적인 AI 스타트업 구축
Trà Đá Talk #2는 다음과 같은 가치를 제공하며 커뮤니티에 큰 기여를 했습니다:
- 현재 자금 조달 환경에서 VC가 AI 스타트업을 평가하는 방식에 대한 날카로운 이해.
- 피치 덱과 허황된 기업 가치를 넘어, 사람 (창업가), 헌신, 그리고 실제 가치의 중요성에 대한 강력한 상기.
- 장기적으로 AI 스타트업을 구축하고 자금을 조달하는 여정에 대한 보다 현실적인 관점.
연사, 사회자, 피칭 스타트업, 그리고 모든 참가자들에게 AI 스타트업 커뮤니티를 위한 통찰력과 에너지로 가득 찬 오후를 만들어 주셔서 진심으로 감사드립니다. Trà Đá Talk #3에서 다시 뵙기를 기대합니다!
V. Icetea Software 소개
Icetea Software는 블록체인 (Blockchain), 웹3 (Web3), 인공지능 (AI), 및 마케팅 서비스 분야에서 플랫폼과 디지털 솔루션을 구축하는 베트남 기술 회사입니다.
**”Centered on your future tech (미래 기술에 집중)”**이라는 철학을 바탕으로, Icetea는 베트남의 혁신을 글로벌 기술과 연결하고, 지속 가능한 디지털 생태계를 육성하며, 모든 비즈니스의 성공과 미래를 위한 기술적 창의성을 추진하는 것을 목표로 합니다.
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